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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/ 郝显
2023年天佑德酒实现营业收入12.1亿元，同比增长23.5%，实现归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%。
从收入结构来看，天佑德酒取得了不小的突破，100元/500ml以上白酒增长46%，营收占比也从上年的40%增至约48%，成为主要增长引擎。但是去年100元以上白酒毛利率下降了2.5个百分点，产品结构升级并没有带动盈利能力的提升。
对于天佑德酒来说，仍面临诸多问题，包括大本营青海白酒市场规模有限、业绩增长停滞多年、费用率过高、产能利用率较低等。公司能否通过产品升级持续带动收入增长呢？
产品升级毛利率下降？ 费用率高企 盈利能力低
天佑德酒以青稞白酒为主要收入来源，2023年青稞白酒收入占比达到88%，营收增速达到29%，拉动了业绩增长。青稞白酒之外的其他青稞酒类及葡萄酒规模较小，占比约为3.18%，去年收入均在萎缩。
具体来看，青稞白酒可以分为100元/500ml以上及100元以下两类，分别增长46%及14%，100元以上青稞白酒拉动了增长，其营收占比也从上年的40%增至约48%。
但是值得注意的是 ，产品结构升级并没有带来毛利率增长，去年酒业整体毛利率微增0.4个百分点至68.96%，100元以上青稞白酒毛利率则下滑了2.5个百分点。
在上市白酒公司中，天佑德酒的盈利能力一直比较低。2016年以前净利率在14%以上，近几年则滑落到了7%左右。
2022年20家上市白酒公司毛利率中位数为74%，净利率中位数为26%。天佑德酒毛利率为62.02%，排倒数第四；净利率为7.46%，排倒数第五名，远低于中位数。2023年公司综合毛利率提升了0.99个百分点，净利率提升了0.21个百分点。
天佑德酒毛利率低于行业中值与其产品结构偏低端有关，根据西南证券研报数据，天佑德酒75%的产品在200元以下，近几年致力于产品结构升级。
2022年以前公司会具体披露中高档青稞酒、普通青稞酒、低度青稞酒的营收情况，2023年起则不再具体披露，因此无法获知各个价位段产品的具体情况。从青稞白酒吨价来看，近几年变化并不大，2021公司青稞白酒吨价为7.25万元，2022年降到7万元以下，2023年回升至7.17万元，但仍低于2021年。
再来看净利率，天佑德酒常年保持较高的费用率，这是拉低净利率的最直接原因。2021年及2022年天佑德酒销售费用率保持在25%左右，排在行业前五位左右。同时以15%左右的管理费用率排在行业第一（2021年剔除皇台酒业畸高的管理费用率）。2023年两项费用率有所下滑，但是合计仍达到37.49%。
销售费用中占比最大的是广告宣传及市场费用，2023年达到1.5亿元，占销售费用52%，其次是1.06亿元的职工薪酬，占37%。大手笔的宣传和市场费用带来了近几年的销售增长。
事实上，从2014年以来天佑德酒营收增长就陷入了停滞，常年维持高企的费用率并没有带动增长，反而拉低了净利率，其经营效率令人质疑。
和同样属于区域酒企的伊力特作对比，后者2022年销售费用率仅为12.15%。2022年天佑德酒销售人员557名，伊力特则为87名。天佑德酒销售人员是伊力特的6.4倍，销售费用是伊力特的1.24倍，营收仅为伊力特的60%。
产能利用率低至52% 募投项目建设缓慢
从销量来看，2023年天佑德酒青稞白酒销量为14887吨，同比增长了21.52%，但是总体产能利用率仍处在较低的水平。目前天佑德酒产能为3万吨，而产量仅为1.57万吨，产能利用率低至52%。
2021年7月，天佑德酒完成过一次非公开发行，融资净额4.06亿元。接近一半募集资金投入“1.73 万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”，剩下的一半用于营销网络、研发及检测中心、青稞酒信息化建设、青稞种植基地及补充流动资金。
按照原来的规划，建设期为3年。但是截至2023年，累计使用募集资金1.73亿元，募资余额为2.42亿元（含利息）。进度明显较为缓慢，其中最重要的1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目进度仅为18.96%。
该项目建设内容是新建两个陶坛酒库，主要作用是提高储酒能力，建成后将增加优质青稞原酒储能1.73 万吨，“有利于公司优质青稞原酒的酿造产能充分释放”。
天佑德酒产量基本保持在略大于销量的水平，募投项目进展缓慢主要原因是公司销量增长及产品升级较慢，加大产量及库存有可能造成积压。
事实上，近几年天佑德酒存货快速增长，截至2023年存货达到13.47亿元，占到总资产的40%。目前天佑德酒总体产品结构仍偏中低端，大量中低端基酒库存能否消化呢？
天佑德酒以青海为大本营，青海省人口为594万，仅高于西藏，白酒市场本身容量有限。而早在2014年，天佑德酒增长就陷入停滞。2023年营收增长23.5%之后规模仍未回到2019年的水平。
2023年青海省内营收占比仍高达66.65%，与前几年相差不大。在这种情况下，天佑德酒通过产品升级带动收入增长的路注定没有那么好走。
从2019年以来，控股股东就在不断减持，2018年底控股股东青海天佑德科技投资管理集团有限公司持有65.52%的股份，到2023年底已经下降到41.47%。